Если конверсия в рекламе очень низкая, это может указывать на то, что кампания настроена неправильно, вследствие чего объявления показываются нецелевой аудитории. Показывает соотношение людей, https://maxipartners.com/ которые обратились в компанию, к тем, кто купил продукт. Это значение показывает отношение кликов к показам рекламного объявления. Маркетологи называют такую метрику CTR, или кликабельностью.
Что такое реферальная программа и чем она полезна бизнесу
Единственное, чем больше компания, тем в больших разрезах считается конверсия, но суть и формула от этого не меняется. Изучаем причины низкой конверсии (анализируем кампанию, сайт, работу с клиентами). Собираем аналитику и формулируем гипотезу. Коэффициент конверсии (сonversion rate, CR) — это отношение количества целевых визитов к общему количеству посещений сайта или приложения.
Выявить наиболее «слабые места» в системе организации продаж
Эксперт по продажам Александр Десяткин объясняет, что в телефонных продажах, помимо конверсии в продажу, обязательно отслеживают ещё две метрики. Это процент дозвона и процент клиентов, вышедших на диалог. Co-founder и CEO независимого агентства цифрового маркетинга AdClients Алексей Гусев добавляет, что нужно отслеживать самые ценные метрики. Нужно определить, какие метрики влияют на бизнес-показатели, и присвоить им ценность. А потом составить набор из приоритетных метрик, которые будете отслеживать в первую очередь. Допустим, общий показатель интернет-магазина по продаже сантехники — 15%.
Внезапно сайт сломался — продажи кафе встали
А эффективность конверсии после нововведений можно отслеживать с определенной периодичностью. Скажем, раз в 30 дней проводить анализ показателей и делать выводы об успешности изменений или вносить корректировки. Проблема современности, когда за обилием информации человек не обращает внимания на рекламу. В таком случае необходимо делать рекламные вставки контрастными, размещать на них привлекающие внимание изображения, креативные заголовки (без ухода в кликбейт).
Сервисы для получения данных о конверсии
Вот расчёт конверсии продаж показывает эти точки роста, подсказывает, где можно ещё подтянуть и доработать. Конверсию считают для разных целевых действий, мы зазумимся на самом важном — конкретно на продажах. Чем выше конверсия, тем лучше для бизнеса, потому что это значит, что больше посетителей становятся клиентами.
Реклама в интернете: виды и примеры онлайн-рекламы
Другими словами, это аудитория, с которой вы контактировали. В e-commerce конверсия определяется количеством совершенных покупок относительно количества посетителей. Что увеличить ее, важно уделить внимание удобству интерфейса, прозрачности цен, качеству фотографий товаров, а также семантическому ядру сайта.
- Зашёл на сайт → положил товары в корзину → оформил заказ → подтвердил заказ → оплатил.
- Четко сформулированное УТП поможет покупателям понять, чем вы выделяетесь на фоне своих конкурентов.
- Спрашивать тех, кто всё-таки купил — интересно, но это как ошибка выжившего.
Важное о бизнесе раз в неделю
